Marketing strategico e revenue management
Un corso di ALPIFORM SRL.
Moduli
- Marketing strategico ed operativo
- Revenue management
Conoscere le fasi del processo di marketing strategico per ottenere risultati di miglioramento nel posizionamento e nella definizione di una strategia identitaria;
conoscere ed applicare le leve tattiche del marketing operativo;
saper utilizzare le tecniche avanzate di revenue management utili per definire un piano tariffario efficace, in linea con la brand reputation dell’hotel;
sfruttare le giuste leve on e offline per incrementare profitti e gestire gli strumenti promozionali.
Elisa Rambaldo
alpiformtn@gmail.com
Marketing strategico ed operativo
Il modulo sviluppa i seguenti contenuti: marketing in situazioni complesse ed aleatorie; Il concetto di orientamento al mercato e la dipendenza del mercato dai fattori esterni; i mutamenti del contesto di macromarketing: l’emergere di nuove crisi; analisi dello scenario competitivo: attualità e prospettiva; analisi della concorrenza: il proprio posizionamento e quello dei concorrenti; eventuali necessità di riposizionamento; l’analisi della propria realtà, identità e visione; definizione della propria strategia di marketing e del target a cui ci si propone; pianificazione strategica delle campagne di marketing e degli strumenti operativi (communication mix, scelte pubblicitarie, ecc); strategie di comunicazione in coerenza con la visione; elementi di digital marketing e gestione della comunicazione sui social media; condivisione degli obiettivi comuni per il successo delle operazioni di marketing; analisi e misurazione dell'impatto e del ritorno dei piani di promozione turistica.
DestinatariLavoratori dipendenti del settore turistico e alberghiero
Modalità formativaFAD_SINCRONA,AULA
Revenue management
Il modulo sviluppa i seguenti contenuti: introduzione al Revenue Management; elementi fondamentali; principali Indicatori di Revenue Management; analisi del mercato; Il bilancio commerciale dell’azienda, punto di partenza delle strategie di vendita; la segmentazione della clientela; la brand Reputation ed il Revenue Management; il competitive set e il mercato dinamico; Yield Management vs Revenue Management; creazione di un Previsionale, studio del suo funzionamento, archiviazione e condivisione; tecniche di vendita delle camere e dei servizi alberghieri; strategie per definire il prezzo di vendita; politiche di sconto; gestione del booking e dei canali di vendita on-line; la creazione di pacchetti turistici promozionali; scoprire i calcoli alla base del Revenue Management in digitale; gestione del rendimento; simulazioni ed esercitazioni; Web Marketing Turistico Alberghiero; vendite off line e al front office; analisi e amministrazione dei costi di gestione – Profit Management.
DestinatariLavoratori dipendenti del settore turistico e alberghiero.
Modalità formativaAULA,FAD_SINCRONA
Trento
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